樓盤銷售員在向客戶介紹房源。

文/圖西江日報記者 戴福鈿

2021年，受樓市政策以及房地產信貸政策收緊影響，房企洗牌加速，樓盤營銷面臨壓力，市場整體走量速度放緩。這一年，我市品質樓盤云集，正面爭鋒，誰能贏得可觀的銷售業績？房企巨頭接踵布局，哪個企業能脫穎而出博得購房者關注？區域樓市分化明顯，哪里的供應量和成交量更耀眼？記者一一進行了盤點。

部分區域成交均價維持穩定

據肇慶中原戰略研究中心統計，2021年肇慶商品住宅供應量為506萬平方米，同比下降24%；成交面積510萬平方米，同比下降16%；銷售均價為6204元/平方米，同比下降6%。

分區域來看，端州區、鼎湖區、高要區、四會市是商品住宅供應以及成交大戶。據統計，三區合計供應面積237萬平方米，成交面積270萬平方米，分別占全市的47%和53%。其中，端州區供應面積為59萬平方米，成交面積70萬平方米；鼎湖區供應量及成交量均居全市首位，分別為127萬平方米和116萬平方米；高要區供應面積為51萬平方米，成交83萬平方米；四會市供應面積為100萬平方米，成交65萬平方米。

成交均價方面，記者了解到，2021年，全市商品住宅成交均價為6204元/平方米，較去年稍有下降。端州區、鼎湖區、四會市、懷集縣的成交價格與去年基本持平。其中，端州區成交均價為8574元/平方米，同比下降2%；鼎湖區成交均價為7046元/平方米，同比下降1%；四會市成交均價為6358元/平方米，同比下降3%；懷集縣成交均價為5110元/平方米，同比上升1%。

品牌房企銷售業績搶眼

2021年，對各大房企來說，是走量頗為艱難的一年，但仍誕生了不少熱銷樓盤。肇慶中原戰略研究中心統計的數據顯示，2021年肇慶商品住宅成交金額排名前10的樓盤，均為品牌房企旗下項目。

據了解，去年，在以價走量營銷策略之下，位于肇慶高新區的恒大綠洲銷售表現強勁，以2303套、約13.7億元的銷售量，躍居我市年度商品住宅成交量的榜首。而鼎湖的灣區西部華僑城以及龍光玖譽城、端州的世茂濱江壹號分別以11.12億元、10.17億元、9.37億元的業績排名前四。

分析人士認為，相對而言，品牌房企的項目體量普遍較大、房源供應充足且具有品牌效應，更能滿足購房者的置業需求。尤其是在去年市場整體經濟增速放緩，房企融資壓力進一步增大的前提下，品牌房企以其敏銳的市場觸覺適時調整營銷策略，業績表現亦就更為突出。

樓盤營銷博弈更為激烈

“沒有營銷就沒有房地產”?？v觀2021年，盡管受疫情影響樓盤現場的落地活動明顯減少，但肇慶房地產市場的營銷事件依舊精彩紛呈，線上購房、新盤亮相、促銷讓利等關鍵詞頻頻出現，樓市博弈更為激烈。

據了解，去年不少樓盤都推出了線上賣房、線上看房平臺等新型營銷，以滿足不方便到樓盤現場置業客需求。如時代中國、恒大等房企提供的網上VR看房、選房、購房等的一站式服務；世茂濱江壹號、陽光城檀府、保利夢想城、碧桂園佛肇公司等亦曾通過直播推介樓盤、放出購房優惠券等，以期通過線上引流，帶動線下成交。

全新樓盤方面，去年我市新增了不少“新面孔”，如位于鼎湖的肇慶萬達國家度假區、海倫堡和悅府，端州區的時代星湖印記、光大帝景江山、華英城江景灣等。值得一提的是，這些項目在房源供應方面，較為注重迎合本地住房需求，以剛需、改善型置業客較為青睞的三房、四房為主。

促銷優惠方面，絕大部分樓盤都在各營銷節點推出了相應的讓利促銷。其中，不少項目更是打起“價格戰”，以低于區域銷售均價的促銷價以及“低首付購買住宅”“買房送車位”等營銷噱頭，引起市場各方的莫大關注。